Technicien/ne démonstrateur/trice en matériel agricole

Qu'il représente une ou plusieurs marques, pour le compte d'un concessionnaire ou d'un fabricant, le technicien démonstrateur en matériel agricole se déplace beaucoup pour promouvoir ses engins. Il forme les vendeurs ou les acheteurs, participe à de nombreux salons et foires spécialisés en matériel agricole, parfois à l'étranger. Autonome, bon communicant, se débrouillant en anglais et muni du permis poids lourd pour acheminer son matériel, il a de nombreuses opportunités de carrière.

Portes ouvertes et salons

Le technicien démonstrateur en matériel agricole achemine son matériel et en fait la démonstration devant des vendeurs ou des utilisateurs lors de journées portes ouvertes des concessionnaires, lors de salons ou de foires agricoles. Il gère la logistique de ses tournées, monte et démonte le stand, accueille et renseigne les visiteurs. Il veille à l'entretien des machines de démonstration.

Former les professionnels

Il participe aussi en appui aux formations des vendeurs de matériel aux nouveaux produits lors de tournées de démonstration ou à leur demande. S'il travaille chez un constructeur, il vient en appui technique au réseau des concessionnaires et peut réaliser, à leur demande, des démonstrations chez des exploitants. Il fait aussi la mise en route des nouveaux engins désormais chargés d'électronique.

Appui technique

Le technicien démonstrateur peut également venir en appui de l'inspecteur technique pour faire des réparations sur du matériel encore sous garantie, en cas de problèmes lorsque le concessionnaire fait appel à eux. Il doit bien connaître ses produits et ceux de ses concurrents. Il maintient ses connaissances à jour en se formant régulièrement, soit directement chez le constructeur pour ce qui est des nouveaux engins, soit par lui-même.

Disponible et mobile

Le technicien démonstrateur en matériel agricole combine connaissances techniques et agronomiques. Il est autonome sur son secteur, qu'il parcourt en tous les sens. Il doit posséder le permis de conduire poids lourd et parfois super lourd... et ne pas compter ses heures, notamment en période de salons. La connaissance de l'anglais est désormais demandée, surtout lors des recrutements par les constructeurs. Une mise à niveau en langue ou le passage du permis peut parfois être prise en charge par les employeurs.

Un bon relationnel

Vendeurs, exploitants, collègues, concurrents... le technicien démonstrateur est amené à rencontrer des personnes diverses et nombreuses au cours de ses tournées. Il doit être à l'aise avec tous. Il faut toujours s'adapter, notamment aux spécificités locales.

Un zeste de débrouillardise

Les imprévus sont nombreux dans ce métier : une livraison qui n'est pas faite à temps, un problème technique ou un retard sur la route, le technicien démonstrateur doit souvent gérer seul et rapidement les problèmes pour trouver des solutions de remplacement, en prenant des initiatives.

Grande autonomie

Très autonome dans son travail et sur son secteur géographique, qui peut être très étendu, le technicien démonstrateur en matériel agricole exerce toutefois sous l'autorité d'un chef des ventes ou d'un responsable marketing, avec lequel il fait des points hebdomadaires au téléphone. Des réunions sont organisées plusieurs fois par an, en présence de ses collègues couvrant les autres secteurs.

Bons débouchés

Les emplois de technicien démonstrateur se trouvent majoritairement chez les constructeurs où ils font essentiellement la mise en route des nouveaux engins, participent à leur présentation en salons et foires et viennent en appui à la formation des vendeurs. Ils doivent alors connaître tous les produits vendus chez le constructeur. Ils peuvent également travailler pour un importateur de matériel. La demande en techniciens démonstrateurs est régulière, surtout chez les constructeurs.

Vers le commercial ou la technique

Les possibilités d'évolution sont variées pour le démonstrateur expérimenté, car il connaît bien ses produits et sa clientèle. Il peut donc s'orienter aussi bien vers des postes commerciaux que techniques (chef de produit, inspecteur commercial ou technique, chef des ventes en concession, formateur technique).

Le métier de technicien démonstrateur en matériel agricole est surtout accessible avec un diplôme de niveau bac + 2/3 du domaine technique, mais, devant le manque de candidats, les titulaires d'un bac professionnel peuvent tenter leur chance.